2019221期3b开奖号码:第二杯半價這個營銷手段,為什么這么管用?

 

17055期体彩开奖号码 www.phrsfx.com.cn 導讀:從營銷角度說,這是差別定價策略,普遍存在于大多數商家推廣策略中,比如會員顧客和非會員顧客,VIP金卡客戶和普卡客戶之間的價格優惠是不同的。這里,確是對單個顧客實行價格區別對待。

去麥當勞、肯德基消費,一般都會遇到搞“第二杯半價”的活動,而往往不走量的單品飲料,因為這促銷活動,馬上火爆起來。


當然,除了“第二杯半價”還有“第二只半價”、“第二件半價”,“加1元多一件”等,幾乎在任何地方的餐飲店都能看到。

對于消費者來說,半價就能買到一杯原價的產品,而且本身產品價格不貴,這樣“占便宜”的事,完全可以受用,還樂意買單。那么,這個營銷手段背后的賺錢秘訣是什么?


1、抓住顧客占便宜的心理。  


以飲品店為例,一杯飲料的制作成本是幾毛錢,而零售價是7元到10元上下,加上店租、人工、水電等附加成本,售出第一杯的時候已經把這些費用分擔了,后面的第二杯只需要幾毛錢的制作成本,即:邊際成本很低。


同樣一個顧客,在單次消費的情況下為第二杯買單的可能性小,如果能讓消費者犧牲較小的金錢代價就能獲取產品,完全可以跑量,大多數人都習慣性地貪便宜。


從營銷角度說,這是差別定價策略,普遍存在于大多數商家推廣策略中,比如會員顧客和非會員顧客,VIP金卡客戶和普卡客戶之間的價格優惠是不同的。這里,確是對單個顧客實行價格區別對待。


2、去庫存或推新品  


搞半價優惠促銷,除了起到積攢人氣,拉動消費的目的,提升單品銷量外,還能借機推出新品,增加顧客的體驗互動來打開市場。


當然,對于點單不多的產品,半價策略完全可以加快去庫存,特別是不能估量制作成本的鮮榨飲品。


3、為漲價找一個理由  


一杯冷飲從8元調價到10元,對于長期購買此款飲品的顧客來說,顯然想買又有點嫌棄價格小貴了。單品價格太高,消費者心里有抵觸,如何消除這種不適感,又能賺取更多的利潤呢?


如果推出特例單品并告知第二杯半價,這就會很平衡消費的心理,雖然貴了點點,最終還是賺到了。當然,對于新顧客來說,這就無所謂。



為什么不設置遞推降價促銷嗎?

 

生活中,有些店家設置遞推促銷策略:第二杯8折,第三杯5折,想充分利用顧客愛占便宜的心理走量。


事實上,這樣的促銷策略很不明智,這就要提到心理邊際效用遞減規律:顧客每多消費一單位的商品,從中獲得的滿足感會逐漸減少。


比如,對于飲品店來說,通常,每個人喝了第一杯之后,再來一杯的滿足感就沒第一杯強烈,能通過半價促銷第二杯,已經達到了顧客滿足感的下限,再多的消費欲望是無法激起的。

 

總結:

 

在核算好成本和利潤空間的情況下,采取第二杯半價的策略,對于商家來說,可以賺取更多的利潤,對于顧客來說,相當于7.5折購買商品,只是“第二杯半價”比7.5折更能激起顧客消費的沖動,折扣感覺更低。這種營銷策略比直接打折更能跑量。


很多時候,有效的營銷手段,都是基于顧客心理出發而設置的策略。有時候客戶真正需要的不是便宜,而是讓他覺得自己占了便宜!